무엇을 팔 것인가 찾지말고
어떻게 팔 것인가에 집중하라

지극히 평범한 학생이었던 청년 CEO 황동명(29세)이 지난 몇 년간 수없이 일본을 오가며 겪은 시행착오와 어려움을 이겨내고 성공적인 창업을 하기까지의 밑바닥부터 경험한 이야기들이 담겨 있다. ‘나만의 아이템을 찾고, 위기를 기회로 보며, 대박이란 없다’는 것을 자신의 무역 철칙으로 삼고 있는 저자는 자신이 진심으로 관심을 갖고 있는 것에서 출발하면 일을 즐기면서 할 수 있으며 그 분야의 전문가로 거듭날 수 있기 때문에 나만의 아이템을 찾는 것이 무역에서 가장 중요한 일이라고 말한다.

현재 자신의 생생한 무역 경험을 통해 창업 초보자들에게 생소하고 접근하기 어려운 무역 비법을 알려주는 일에 매진하고 있는 그는 ‘온라인 쇼핑몰 창업’부터 소자본으로 시작하는 ‘오픈 마켓 입점 방법’, 여유 자본이 생겼을 때 할 수 있는 ‘오프라인 매장’, 그리고 발로 뛰어 얻은 지식과 경험을 살릴 수 있는 ‘구매대행 오퍼상’까지 그가 지금까지 찾은 노하우를 이 책에 아낌없이 전달해준다.

20대 중반, 대학 시절 친구들과 일본 여행 중 우연히 여객선에서 만난 보따리 상인들을 보고 일본 무역을 결심한다. 사업 시작 초기에 그의 주머니에는 아르바이트로 모은 300만 원이 전부였다. 장사 경험이라고는 전무한 상태에서 일본어 한마디 할줄 몰랐던 그는 일본 도매시장을 매일같이 오가며 온몸으로 장사 수완을 익혔다. 2006년 유명 브랜드 운동화를 온라인 쇼핑몰에서 팔면서 시작된 그의 일본 무역은 지금은 예비 창업자들에게 성공적인 창업 모델이 되고 있다. 그는 현재 일반인들에게는 생소하고 접근하기 어려운 일본 무역을 정복할 수 있는 비법을 아낌없이 알려주어 초보자들도 쉽게 접근할 수 있도록 도움을 주고 있다. 그가 지금까지 컨설팅해서 성공한 업체들은 신지가토 코리아(수입 주방용품 백화점 및 대형 온라인 마켓 납품업체), Major Dream(국내 최고 일본 직수입 야구용품 전문업체), AMP(강원 지역 최고 브랜드 멀티숍 체인점), IDEAL COMPANY(일본 현지 유통 & 운송법인 회사), 써니블루(연매출 7억 규모의 수입 유아용품 유통 업체) 등이다. 2010년에는 중소기업청 및 각 지역 소상공인지원센터에서 최연소 창업 컨설턴트 겸 전문 강사로 선정되기도 했으며, 매월 소호 무역 창업 희망자를 대상으로 일본 현지 창업 연수를 진행하여 100여 명이 넘는 성공적인 창업자들을 배출하고 있다.
현재 그는 일본 수출입 무역 대행업체 〈TH-TRADING〉 및 일본 직수입 속옷 브랜드 〈니꼬걸〉대표(www.nikogirl.com), 일본 소호무역 전문 커뮤니티 〈일본 소무역 정보마당〉 운영자, 부천시 여성창업지원센터 일본 창업 연수 팀장 및 전라북도 소상공인지원센터 해외 창업 지원 일본 담당 팀장, 최연소 중소기업청(소상공인지원센터) 창업 전문 강사 및 소호무역창업지원센터 운영(www.sohotrade.co.kr) 등으로 활동하고 있다.

프롤로그 | 보따리상에서 일본 무역의 베테랑이 되기까지

Part 1 나의 일본 무역 성공 스토리
성공의 꿈을 안고 일본행 배에 몸을 싣다
일본 무역 1년 차, 새로운 세상에 눈을 뜨다
일본 무역 2년 차, 대박이란 없다
일본 무역 3년 차, 나만의 아이템을 찾다
일본 무역 4년 차, 위기가 곧 기회다
일본 무역 5년 차, 당당한 최고가 되다

Part 2 잘 사고 잘 파는 일본 소호 무역 비법

소호 무역이란 무엇인가
보따리상과 소호 무역
소호 무역의 오해와 진실
왜 소호 무역을 일본에서 하는가

무역을 시작하기 전에 챙겨야 할 것들
장사 밑천이 되는 환전과 해외 계좌 카드
기본 경비를 해결해 주는 구매대행
이용하면 돈이 되는 면세점과 할인 상품

수입 통관 절차의 모든 것
생각보다 간단한 수입신고 서류
한국 세관에서의 수입 통관 방법

소호 무역 초보자를 위한 일본의 인기 아이템
인테리어 소품 / 주방용품 / 팬시 & 캐릭터 상품 / 브랜드 운동화 / 프라모델 & 완구류 / 중고 아이템 / 화장품 & 미용 용품 / 기능성 속옷 & 스타킹 / 유아용품 / 레저 & 스포츠 용품 / 브랜드 패션 시계 / 명품 액세서리 / 구제 의류

Part 3 장사꾼만 알고 있는 일본 현지 비밀 상권
장사를 하려면 라이센스부터 발급하라
초보는 알기 어려운 일본의 주요 도매상
브랜드 제품 창업의 길잡이, 일본 브랜드 아울렛
일본의 아이디어 상품과 히트 상품을 찾아라
고가의 아이템은 중고 매장을 노려라
없는 거 빼고 다 있는 시장, 프리마켓

Part 4 베테랑 소호 무역인의 거래처 확보 노하우

베테랑 소호 무역인은 어떻게 거래처를 확보하는가
잡지를 보면 거래처가 보인다
온라인 정보로 나만의 거래처를 찾는다

일본 비즈니스 마인드를 알면 성공 가능성이 보인다
신용과 믿음으로 거래하라
나를 정확하게 알려라
일본 업체와 거래할 때 주의할 점

Part 5 초보자를 위한 일본 무역 창업 컨설팅

무엇을 파느냐보다는 어떻게 파느냐다
고정관념을 깨라
고객의 마음을 읽어라
아이템의 집결지, 인터넷 동호회를 노려라
소비자가 원하는 서비스를 제공하라

내게 맞는 창업이란 무엇일까
나도 이제 쇼핑몰 사장님, ‘온라인 쇼핑몰’
소자본으로 시작하는 ‘오픈 마켓 입점’
여유 자본으로 시작하는 ‘오프라인 매장’
발로 뛰며 영업하는 ‘구매대행 오퍼상’

성공한 소호 무역인의 창업 사례
개인 브랜드 멀티숍에서 체인점 개설까지 : AMP
대형 쇼핑몰과 백화점 입점을 통한 성공 창업 : 신지가토 코리아
한국과 일본 상품의 퓨전 소자본 창업 : 히요코
소비자들과 함께 호흡하는 야구 용품 전문점 : Major Dream
일본 생활용품 전문 할인점 : 코사카
온라인 쇼핑몰의 성공에서 전국 체인점 개설까지 : 니꼬걸

소호 무역의 미래와 젊은 창업가들에게 거는 기대
장사가 아닌 사업을 해라!
젊음! 약이 될 수도 있고 독이 될 수도 있다
소호 무역, 현실의 아쉬움과 미래의 해결 방안

에필로그 | 무역인으로서 나의 꿈과 미래

부록
초보 소호 무역인과 예비 창업자들이 많이 묻는 질문 BEST 10
일본 소호 무역의 필수 시장조사 코스 : 오사카, 도쿄 상권 약도